Маржа и наценка: в чём разница

«Я ставлю на каждый товар 30 процентов наценки, значит, и моя маржа 30 процентов» — эту фразу слышишь от очень многих владельцев магазинов, и она неверна. Наценка и маржа — две разные величины, и числа у них не совпадают. Если их путать, ошибаешься и при назначении цены, и при расчёте прибыли: зарабатываешь меньше, чем думаешь. Давайте разберём разницу на простых цифрах.

Две формулы, две базы

Наценка считается от себестоимости: на сколько процентов продажная цена выше себестоимости. Формула: (цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость × 100.

Маржа считается от цены продажи: какую часть цены продажи составляет ваша прибыль. Формула: (цена продажи − себестоимость) ÷ цена продажи × 100.

Числитель один и тот же, то есть сумма прибыли, а знаменатели разные. Поэтому маржа всегда меньше наценки (если товар продаётся не в убыток).

На примере одного товара

Товар обошёлся вам в 8 000 сумов, а вы продаёте его за 10 000. Прибыль — 2 000 сумов.

• Наценка: 2 000 ÷ 8 000 × 100 = 25 %.
• Маржа: 2 000 ÷ 10 000 × 100 = 20 %.

Товар один и тот же, цена одна и та же, прибыль одинаковая, а числа разные. Вопрос не в том, что одно из них посчитано неправильно, а в том, для чего каждое из них нужно.

Как переводить одно в другое

Этот список показывает, насколько велика разница:

• наценка 10 % — маржа около 9,1 %;
• наценка 25 % — маржа 20 %;
• наценка 50 % — маржа около 33,3 %;
• наценка 100 % (цена вдвое выше) — маржа 50 %.

Чем больше наценка, тем сильнее расходятся значения. Формулы простые: маржа = наценка ÷ (100 + наценка) × 100; наценка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100.

Самая частая ошибка: ставить 30 % наценки, чтобы получить 30 % маржи

Допустим, вы хотите получить маржу 30 % и добавили 30 % наценки к товару себестоимостью 7 000 сумов: цена получилась 9 100. Прибыль — 2 100 сумов. А маржа составляет 2 100 ÷ 9 100 × 100 = 23,1 %. То есть вы получаете почти на 7 пунктов меньше, чем планировали.

Правильный расчёт: делите себестоимость на (100 − маржа) и умножаете на 100. 7 000 ÷ 70 × 100 = 10 000 сумов. Теперь прибыль 3 000 сумов, а маржа 3 000 ÷ 10 000 = 30 %. Наценка при этой цене составляет 42,9 %.

Когда что нужно

Наценка удобна, чтобы быстро назначить цену: «Добавляю к себестоимости 25 %». Её часто используют в торговых правилах и в договорённостях с поставщиками.

Маржа удобна для оценки и сравнения прибыли: она показывает, какая доля выручки остаётся у вас. Сравнивая магазины, товары и месяцы, пользуйтесь маржой, потому что она привязана к выручке.

И не забывайте: обе величины показывают валовую прибыль, то есть без учёта аренды, зарплат, налогов и других расходов. Чистая прибыль остаётся уже после них. Если налог включён в цену, считайте по цене без налога.

Добавьте в таблицу товаров три расчётных столбца: прибыль (сум), наценка (%) и маржа (%). Формулы записываются один раз и копируются на все строки. Потом вы отсортируете товары с самой низкой маржой и пересмотрите их цену или поставщика.

Вывод

Понимание разницы между наценкой и маржой помогает правильно назначать цену, верно оценивать прибыль и не обманывать себя. Чтобы считать эти числа, себестоимость и цена продажи в таблице должны быть точными. AniqHisob помогает подготовить эту основу через инвентаризацию и наведение порядка в учёте.